营销管理@开发市场必须具备的条件

发布时间:2018-07-12 07:02

  很多业务员干了很多年,看到同事一年一个台阶而自己却业绩平平,总是在想,我每天也兢兢业业,起早贪黑走访市场,为什么最终结果却是竹篮打水一场空呢?其实,细细想来很简单,即没有要领,像黑熊掰苞米一样,掰一个夹一个,再掰一个,再夹一个,殊不知在夹得过程中,原来夹的那个早已经丢掉地上了,到最后只剩下一个。说到底,还是在原地不动。所以,要做到一名优秀的业务员,必须做好下面几个基础工作。


  一是走访市场的过程中,一定要做好市场详细的记录。市场上有多少家销售商,销售商公司的名字是什么,是不是经过工商税务登记过有合法的经营权利;销售商销售的品牌都是哪家公司生产的;所有销售商销售产品的数量是多少,列出排名。


  二是分析销售商,销售商的人品怎样?销售销售水平如何?有没有团队,能不能靠上去亲自销售,有没有服务能力;销售商的地理位置如何;销售商能不能在该区域做成第一;


  三是总结分析不要流于日记式的记录形式,要有充分的数据作为依据,杜绝模棱两可的态度与数据,要对所负责区域逐点分析对比,内容包括销售量升降的原因,销售商对产品的态度,对市场的信心等。


  分析完所有的销售商以后,就要开始第二步的选择工作了。选择销售商一般从下面的十个条件入手:


  一是销售商的思想是否与时俱进,能否跟上公司发展的步伐;

       二是人品是否诚信,是否具有一定规模;

       三是区域内是否拥有丰富的客户资源,是否拥有合理的固定的服务地点,是否能做到或者保持市场第一名的地位;

       四是销售商能否亲临一线销售,用户投诉是否处理及时;

       五是团队是否有狼性精神;

       六是服务态度是否优良;

       七是服务技能是否达标;

       八是产品摆放是否合理,产品整洁性能是否达标;

       九是宣传是否到位;

       十是地理位置是否很好;


  选择好了要确定的销售商以后,就进入关键的一环了,接触、交流、成交。在此就不一一重复了。


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